Er waait een stevige wind tussen de Verenigde Staten en het Europese vastenland. Vooral als het om communicatie, reclame en marketing gaat, waait het ene na het andere begrip over. Zo moet je tegenwoordig als ondernemer altijd en overal een ‘elevatorpitch’ paraat hebben. Want collega-ondernemers en potentiële klanten willen graag weten wat voor oplossingen je in huis hebt. Op zich niks mis mee. Alleen kraken veel van die elevatorpitches als de verroeste ketting van een omafiets. De hoogste tijd dus voor een flinke smeerbeurt.
Prikkel de nieuwsgierigheid van je gesprekspartner
Waarom kraken elevatorpitches aan alle kanten? Om antwoord te geven op die vraag, ga ik even terug naar de ontstaansgeschiedenis van een elevatorpitch. Het is de kunst om tussen de eerste en de vierde verdieping kort, eenvoudig en krachtig te vertellen wat je voor iemand kunt betekenen. Daarbij draait het vooral om sympathie kweken en nieuwsgierigheid prikkelen. Immers: je verkoopt geen producten en diensten als je in de lift staat. Luister je als advocaat van de duivel naar de gemiddelde elevatorpitch dan komt er al snel stoom uit je oren. Waarom? Bij veel van dit soort ‘pitches’ moet je hopen dat je in Dubai in de lift zit tussen de tweede en de veertigste verdieping. Of dat de lift vast komt te zitten.
Vertel een verhaal: kort, eenvoudig, prikkelend en uitnodigend
Veel websites vertellen wat een goede elevatorpitch inhoudt. Vaak kom je de volgende ingrediënten tegen: prikkelende opening, lengte van maximaal 40 seconden (circa 100 woorden), hartstochtelijk gebracht en eindigend met een vraag of uitnodiging. Vooral de lengte is vaak spelbreker om overtuigend over te komen. Datzelfde geldt voor de inhoud. Een elevatorpitch is veel meer dan een snel verkooppraatje. Uitgesproken in de lift, tijdens een zakenlunch of tijdens een netwerkborrel. Een professionele elevatorpitch is storytelling pur sang en dus niet een opsomming van USP’s . Een elevatorpitch die beklijft is vergelijkbaar met een smeuïge anekdote die je niet meer loslaat. Of een kampvuurverhaal dat je blijft doorvertellen. Zo’n verhaal zet je niet in 10 minuten op papier. Daar is meer voor nodig. Oefenen, oefenen en nog eens oefenen.
Schrijf in voor ‘Elevatorpitchen zoals het hoort en scoort’
Interesse in een originele elevatorpitch die blijft hangen bij je toehoorders? Niet alleen vandaag. Maar ook morgen nog en volgende week? Aan 10 ondernemers geef ik op vrijdag 9 juli de workshop ‘Elevatorpitchen zoals het hoort en scoort’. Uiteraard op een locatie die tot grootse daden inspireert. Na 1 september kost deze workshop 299 euro per persoon. Op vrijdag 2 juli betaal je slechts 149 euro per persoon, inclusief koffie, thee en een lunch. Meld je snel aan via mijn website. Want met maximaal 10 deelnemers geldt: vol = vol.
Kenmerken workshop ‘Elevatorpitchen zoals het hoort en scoort’
- Nadruk op storytelling
- Creativiteit als invalshoek voor metafoor
- Veel oefening
- Interactie en feedback
